راهنمای اینفلوئنسر مارکتینگ؛ انتخاب درست اینفلوئنسر

تبلیغ سنتی از برند به مخاطب حرف می‌زند؛ اینفلوئنسر مارکتینگ از شخصی که مخاطب به او اعتماد دارد. همین تفاوت ساده، فرصت و در عین حال ریسک این مدل را می‌سازد: انتخاب درست، اعتماد برند را قرض می‌گیرد؛ انتخاب غلط، بودجه و اعتبار را با هم می‌سوزاند.

چرا اینفلوئنسر مارکتینگ کار می‌کند؟

مخاطب امروز به تبلیغ مستقیم کمتر اعتماد می‌کند و به توصیه‌ی آدم‌هایی که دنبالشان می‌کند بیشتر. اینفلوئنسر مارکتینگ همین اعتماد موجود را به خدمت برند می‌گیرد: پیام تبلیغ در بستر یک رابطه‌ی از پیش ساخته‌شده منتقل می‌شود، نه در قالب یک اعلامیه‌ی بی‌ریشه.

انتخاب درست اینفلوئنسر

رایج‌ترین اشتباه، انتخاب بر اساس تعداد فالوور است. معیارهای درست‌تر این‌ها هستند:

• تناسب مخاطب: آیا مخاطبِ اینفلوئنسر همان مخاطبی است که کسب‌وکار شما به دنبالش است؟
• نرخ تعامل واقعی: تعداد فالوور «اندازه‌ی مخاطب» را نشان می‌دهد؛ تعامل نشان می‌دهد مخاطب واقعاً محتوا را می‌بیند و به آن واکنش نشان می‌دهد.
• تناسب تصویر و ارزش‌ها: هویت اینفلوئنسر باید با برند سازگار باشد؛ یک همکاری ناهماهنگ به هر دو طرف آسیب می‌زند.

محتوای کمپین و UGC

محتوای تولیدشده در همکاری با اینفلوئنسرها می‌تواند فراتر از یک پست موقت باشد؛ بخشی از آن به‌عنوان UGC — محتوای کاربرمحور — در وب‌سایت، تبلیغات و شبکه‌های اجتماعی خود برند قابل استفاده‌ی مجدد است. این یعنی یک بار هزینه، چند باره استفاده؛ مشروط بر آنکه از ابتدا حق استفاده از محتوا روشن توافق شده باشد.

سنجش تأثیر

مانند هر کمپین دیگر، اینفلوئنسر مارکتینگ هم بدون اندازه‌گیری، حدس و گمان است. پیش از شروع، روش سنجش تأثیر را مشخص کنید — از کدهای تخفیف و لینک‌های قابل ردیابی تا نظرسنجی از مخاطب — تا در پایان کمپین بتوانید بگویید چه چیزی کار کرد و چه چیزی نه.

جمع‌بندی

اینفلوئنسر مارکتینگ وقتی خوب کار می‌کند که انتخاب‌ها بر اساس داده باشند، محتوا برای مخاطبِ درست طراحی شود و اثر آن اندازه‌گیری شود. برای اجرای این چرخه با شبکه‌ای از اینفلوئنسرهای فارسی‌زبان، خدمت اینفلوئنسر مارکتینگ کانگورو را ببینید؛ و اگر به تولید محتوای خلاقانه با کمک هوش مصنوعی علاقه‌مندید، راهنمای تولید محتوای هوش مصنوعی مکمل این مقاله است.